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  一、社交活動上門聯系業務帶有一定的強迫性,客戶易產生反感,而社交活動能使人與人之間放下防范,坦誠相交,如果先交朋友再聯系業務,這樣得來的客戶忠誠度非常高。南陽代理做賬公司指出財務人員接觸的人很多,如工商、稅務、保險等部門的人士,他們直接接觸各企業負責人,可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

  二、公司地址選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近,客戶能容易找到,公司的標牌要醒目,電話要清晰,讓人一目了然。

  三、客戶資源的交流客戶資源靠自己去開拓,需要時間需要人手,如何在短時間內,獲得很大的客戶資源呢?我們可以和會計師、審計師、律師事務所等相關業內的公司多聯系,他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶,互相引薦客戶,既交了朋友,又拓展了自己的業務。

  四、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新客戶。國外的推薦式營銷涉及到各行各業,和陌生拜訪相比,通過別人的介紹,使目標客戶對你的不信任感減少了許多,故成功率較高,付出的時間也少,可以通過朋友、客戶、會議、職業組織等多種渠道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多,如電子商務、網絡競價排名、媒體廣告等。具體可以在人才網、供求網、知名的報紙上發布一些廣告,擴大影響力,還要多印制名片,到人才市場、工商局等部門去發放,讓有財務服務需求的公司早日了解到你??傊?,在客戶開發上,我們要根據客戶的特征,思考一些不尋常的方法。